Ram Charan se formou em engenharia, oriundo da Índia, e posteriormente concluiu MBA e seu doutorado em Harvard, onde se graduou como Baker Scholar. Também foi professor em Harvard e em Northwestern. E ao longo de seis décadas, tornou-se o conselheiro de CEOs, executivos e conselheiros e conselho de administração em diferentes geografias e setores. É autor de 36 livros, incluindo o best-seller internacional Execution, que alguns de vocês leram e falaram antes de vir, que vendeu mais de 4 milhões de exemplares em mais de 25 idiomas.

Mas, acima dos títulos, o que torna o professor Ram Charan uma pessoa diferente é a simplicidade para ele comunicar questões complexas e fazer as perguntas certas de forma prática. Depois da apresentação, a gente vai ter 15, 20 minutos para trocar ideia, para fazer perguntas. Tem um QR Code aí, mas também a gente vai rodar o microfone. E para quem precisar, ele vai falar em inglês, tem a tradução simultânea aí nas mesas disponíveis nos fóruns. Então, a todos vocês, muito obrigado mesmo pela presença, pela confiança, pela parceria e, sobretudo, pela amizade.

Espero que seja uma noite de boas conversas aí, novas conexões e ideias que sempre continuam em movimento. Aproveitem muito e, com isso, professor, o palco é seu. Muito obrigado. Obrigado. Obrigado. Obrigado. Obrigado. O que eu vou fazer mais? Você me ouve no meu?

Obrigado. Então, eu tenho desenvolvedo alguns pontos. Eu espero que você encontrei uma ou duas que são usadas para você. Meu mission em vida é que você tenha algo que é útil para você. Então, eles vão ser simples, eles vão ser actionable, e não há nenhum teorias de vocês. Então, vamos ter o primeiro item. Eu comecei a trabalhar em Harvard em 1967. Em aqueles dias, nós aprendemos a estratégia e nós fazemos análises de competição, uma empresa contra outra. Lembra que? Você fez isso?

Então, nós fazemos uma empresa contra outra. Agora temos a cruz-industria contra a cruz-industria. Agora temos uma ecossistência contra outra ecossistência. E o que agora é a nation competindo com outra naciona. Reflete naquilo. No company, I should say most companies, are now competing in the context their nation competing with another nation. That's very different.

Does that make sense? Yes. Companies want to find a choke point. não é muito importante. Clear? Eles negociam os tarifes bilaterally. Clear? Currencies estão movendo muito predicação. Currencies can make you competitive or non-competitive. So the first thing I want you to take home, you are not competing a Brazilian company with a Chinese company.

Brazil competing with China first, and in that context you're competing, which I'll take you through in detail. So the way you're planning your strategies, you've got to take into account very carefully. What is this new thing? Make sense, you guys? Work it through. Porque mindset and psychology is the way I used to teach. Your analysis, your core competence, figure out the constraints, get your business model, gain share, make money. they are over so that's the first part I'd like you to think about it and teach your 10 people it's a big change in psychology it's a big change in mindset it's easy for me to talk it's harder to do and we gotta really go after this number two

Almost every country is increasing their expenditures on armament, defense. It's increasing. And some in a more intense way. Why are they doing it? For defense or attack? India. Ganga Ho. In Germany, the parts manufacturer is going to build defense equipment. Claro? Why? If the money is going to go there, would that have an effect money available for investment?

That's the second point. Everybody is looking for a choke point. A terceira ponto, nós temos que ser ensinado por pessoas como Jero, Never ever rely on a single supplier. And never ever rely on a single customer. Lesson, I'll take you through examples by hand. Never ever rely for supply in one country. Because countries are competing. Never ever rely for critical things to supply for one country. And the same thing for one country for seven.

These are three points I'd like you to take home as you do your planning. I move to have you reflect. O que mudança no mundo não vem do céu, só que natural disasters. Então, que humanos humanos são criados essa mudança? Nome os humanos. São humanos que estão criados essa mudança. E não há muito. E essa confusão, obfuscação, erratic ou controle supplies.

So, President Xi, Trump, Putin. I got three. Who else? O que é isso? It does.

What's my request? These three, and you have to move on. Driving this change, should you know what is their goal? Should you know how do you think? Should you know what early warning signals we can pick? Então, os grandes empresas que eu tenho, agora temos uma sala de aula, em sala de aula, nós temos inteligência, nós temos que recolher informações sobre esses pessoas, de China, dos Estados Unidos particularmente, de Russia, porque são grandes empresas, eles fazem isso. O nosso mente é construído, é prudente, e nós podemos predicar um número de coisas, que eu vou dar um predicação para vocês, porque eu não faço isso, real people do that for there so read it's available daily how these three

people for people five people are saying and actually a question give you one Volkswagen announced two weeks ago to take hundred thousand people out it's a não é ainda. Nós sabemos que o partos manufacturados estão sendo bota por os chinês em germany. Por isso que eles estão fazendo? Askem essa questão. O que a senhora tem a escolha? Askem essa questão.

Se eles vão defender o que vai acontecer não é um certo a pergunta não é não não não não não não não não Basta aqui. Então, eu vou te dar você a partir do primeiro. O primeiro parte, eu estou em China.

Eu estou no Chinese board, eu estou no meu board. Eu coach pessoas como Baidu, o seu pai, e então. E eu vou para 50 empresas. Para ver quais empresas são os Estados Unidos, não estão indo, o que está acontecendo. Então, eu vou te dar uma entrevista. Então eu quero lhe dar a estratégia que a presidenta tem.

And I will pose to have every question you have. This is based on facts, they're not opinions. And you can verify those facts. They are hard available through the sources you have what they are. It all began in 2009 with President Hu and he came to the conclusion that if they allow China on the American pattern CCP will be threatened. So then it began clearly that we must reduce even eliminate the democratic base American anchor of democracy. Do it without finding a shot. This is in Mandarin by the way. A guy named Doshi cracked that out. And then they say we want to create the CCP base economic order around the globe. That's the basic goal there.

E vou me colocar à disposição para todas as perguntas que vocês tiverem. Isso é baseado em fatos, não são opiniões. E vocês podem verificar esses fatos. Estão disponíveis nas fontes, vocês sabem quais são. Tudo começou em 2009 com o presidente Hu, que chegou à conclusão de que, se permitissem que a China seguisse o padrão americano, o Partido Comunista estaria ameaçado. A partir daí ficou claro: precisamos reduzir, e até eliminar, a base democrática, a âncora americana da democracia. E fazer isso sem disparar um tiro. Isso está escrito em mandarim, aliás. Um sujeito chamado Doshi decifrou isso. E aí eles dizem: queremos criar uma ordem econômica com base no Partido Comunista ao redor do mundo. Esse é o objetivo central.

So this strategy evolved. First, President Xi selected 10 industries. They announced, they are specific. And here is the business model. he required China produces total capacity in China equal to 90% of the world demand. I'd like you to absorb that. You're going to be a victim of it. I can tell you the industries.

Então essa estratégia evoluiu. Primeiro, o presidente Xi selecionou 10 indústrias. Eles anunciaram, são específicas. E aqui está o modelo de negócio: ele exigiu que a China produzisse uma capacidade total equivalente a 90% da demanda mundial. Quero que vocês absorvam isso. Vocês vão ser vítimas disso. Eu posso dizer quais são as indústrias.

produce capacity in China equal to the 90% of the world demand sell it all and collect the foreign exchange did I come out clearly it's much different solar panels they have 97% market share in the world seven years ago America so when you create 90% capacity what happens to the unit cost and you are forced to sell it all take your losses you begin to sell at the marginal cost there is no way you can compete again. These are facts. First 10 industries, next 10, and now it is the third batch of next 10. And you're going to be a tactic. I have to tell you the industries.

Produzir na China uma capacidade igual a 90% da demanda mundial, vender tudo e embolsar a moeda estrangeira. Fui claro? É muito diferente. Painéis solares: eles têm 97% do mercado mundial. Sete anos atrás era a América. Quando você cria 90% de capacidade, o que acontece com o custo unitário? E você é obrigado a vender tudo, a assumir o prejuízo, começa a vender pelo custo marginal. Não tem como competir de novo. Isso são fatos. Primeiro 10 indústrias, depois mais 10, e agora é a terceira leva de mais 10. E vocês vão ser alvo. Eu preciso dizer quais são as indústrias.

You're going to see that in five years. Very predictable. Why predictable? Because we know he built excess capacity. So then you know there's an anchor is going to come, unless you do something to check. So this way China gets the money that comes from trade surplus last year it was 1.25 trillion this year I forecast 1.8 trillion hard cash it's used to give money to 79 countries build ropes military things of that time it's all there idea if you have not felt it it's a fact president she has done that he at will can stop almost any industry by not supplying the

Vocês vão ver isso em cinco anos. Muito previsível. Por que previsível? Porque sabemos que ele construiu capacidade excedente. Então você sabe que vem uma âncora aí, a não ser que se faça algo para conter. Assim a China consegue o dinheiro que vem do superávit comercial. Ano passado foi 1,25 trilhão. Este ano eu projeto 1,8 trilhão em dinheiro vivo. É usado para emprestar a 79 países, construir rotas, coisas militares, tudo isso. Se vocês ainda não sentiram, é um fato. O presidente Xi fez isso. Ele pode, à vontade, parar praticamente qualquer indústria simplesmente não fornecendo os

critical ingredients for that industry. Done for magnets in autumn, India, Europe, the United States. He has ingredients that comes into pharmaceuticals, ingredients in chemical industry. He now has that power to stop an industry by not supplying those things unless you have a way to deal with it this will be the power he's going to use before I shift one right here am I coming out clearly it's in the book we'll get you the book spec base you can measure it number of shares market share and then please note

ingredientes críticos daquela indústria. Fez isso com os ímãs, no setor automotivo, na Índia, na Europa, nos Estados Unidos. Ele tem os ingredientes que entram nos farmacêuticos, os ingredientes da indústria química. Ele agora tem esse poder de parar uma indústria simplesmente não fornecendo essas coisas. A não ser que vocês tenham um jeito de lidar com isso, esse é o poder que ele vai usar. Antes de eu mudar de assunto: fui claro? Está no livro, vamos providenciar o livro para vocês. É baseado em dados, dá para medir: número de ações, participação de mercado. E, por favor, reparem: