Ram Charan se formou em engenharia, oriundo da Índia, e posteriormente concluiu MBA e seu doutorado em Harvard, onde se graduou como Baker Scholar.

Também foi professor em Harvard e em Northwestern.

E ao longo de seis décadas, tornou-se o conselheiro de CEOs, executivos e conselheiros e conselho de administração em diferentes geografias e setores.

É autor de 36 livros, incluindo o best-seller internacional Execution, que alguns de vocês leram e falaram antes de vir, que vendeu mais de 4 milhões de exemplares em mais de 25 idiomas.

Mas, acima dos títulos, o que torna o professor Ram Charan uma pessoa diferente é a simplicidade para ele comunicar questões complexas e fazer as perguntas certas de forma prática.

Depois da apresentação, a gente vai ter 15, 20 minutos para trocar ideia, para fazer perguntas.

Tem um QR Code aí, mas também a gente vai rodar o microfone.

E para quem precisar, ele vai falar em inglês, tem a tradução simultânea aí nas mesas disponíveis nos fóruns.

Então, a todos vocês, muito obrigado mesmo pela presença, pela confiança, pela parceria e, sobretudo, pela amizade.

Espero que seja uma noite de boas conversas aí, novas conexões e ideias que sempre continuam em movimento.

Aproveitem muito e, com isso, professor, o palco é seu.

Muito obrigado. Obrigado.

Obrigado.

Thank you. Thank you. Thank you very much. Thank you. Thank you very much.

Obrigado. Obrigado. Muito obrigado. Obrigado. Muito obrigado.

I'm really honored to be here with you.

É uma honra enorme estar aqui com vocês.

A particular reason is I learned from practitioners like you.

Um motivo em especial: eu aprendo com praticantes como vocês.

Your questions tell me what's in your mind, what I should learn more.

As perguntas de vocês me dizem o que está na cabeça de vocês, o que eu devo aprender mais.

What should I research more? Can you hear me in the back there?

O que devo pesquisar mais? Dá pra me ouvir aí no fundo?

Yeah. Thank you. So I have developed a few points.

Sim. Obrigado. Então, eu preparei alguns pontos.

I hope you could find one or two useful to you.

Espero que vocês achem um ou dois úteis.

My mission in life that you take home something and it is useful to you.

Minha missão de vida é que vocês levem pra casa algo que seja útil pra vocês.

So they will be simple, they will be actionable, and they will not have any theories around here because let's take the first item.

Então vão ser simples, vão ser acionáveis, e não vai ter teoria nenhuma aqui — porque vamos ao primeiro item.

You know, in the early days, by the way, I had begun to work at Harvard in nineteen sixty seven.

Sabe, no começo — aliás, eu tinha começado a trabalhar em Harvard em 1967.

In those days, we taught a strategy And we did analysis of competition.

Naquela época, a gente ensinava estratégia e fazia análise de competição.

One company against another.

Uma empresa contra outra.

Remember that all of you did this.

Lembram? Todos vocês fizeram isso.

Then it lifted one industry against another.

Depois evoluiu para uma indústria contra outra.

Now we have cross industry against cross industry.

Agora temos indústria cruzada contra indústria cruzada.

Now we have one ecosystem against another ecosystem.

Agora temos um ecossistema contra outro ecossistema.

And what is now is a nation competing with another nation.

E o que existe agora é uma nação competindo com outra nação.

Reflect on that.

Reflitam sobre isso.

No company, I should say most companies are now competing in the context, their nation competing with another nation.

Nenhuma empresa — ou melhor, a maioria das empresas — está competindo hoje no contexto da sua nação competindo com outra nação.

That's very different. Does that make sense?

Isso é muito diferente. Faz sentido?

Companies want to find a choke point.

As empresas querem encontrar um ponto de estrangulamento.

Every company looking for it clear they negotiating the tariffs bilaterally.

Toda empresa está procurando o seu. Claro? Estão negociando as tarifas bilateralmente.

Clear. Currencies are moving without much prediction.

Claro. As moedas estão se movendo sem muita previsibilidade.

And currencies can make you competitive or noncompetitive.

E moeda pode te tornar competitivo ou não competitivo.

So the first thing I want to take home.

Então, a primeira coisa que quero que levem pra casa:

You are not competing. A Brazilian company with a Chinese company, Brazil, competing with China first.

Você não está competindo. Uma empresa brasileira com uma empresa chinesa — é o Brasil competindo com a China primeiro.

And in that context, you're competing, which I'll take you through in detail.

E é nesse contexto que você compete, o que eu vou detalhar.

So the way you planning your strategies, you got to take into account very carefully.

Então o jeito como vocês planejam suas estratégias precisa levar isso em conta com muito cuidado.

What is this new thing?

O que é essa coisa nova?

Make sense?

Faz sentido?

You guys work it through. I got a mindset.

Trabalhem isso. A questão é a mentalidade.

And psychology is the way I used to teach your analysis.

E psicologia — era assim que eu ensinava: a sua análise.

Your core competence. Figured out the constraints.

Sua competência central. Mapear as restrições.

Get your business model, gain, share, make money.

Montar seu modelo de negócio, ganhar share, ganhar dinheiro.

Those days are over. They are over.

Esses dias acabaram. Acabaram.

So that's the first part.

Essa é a primeira parte.

I'd like you to think about it and teach your ten people.

Quero que vocês pensem nisso e ensinem às suas dez pessoas.

It's a big change in psychology.

É uma mudança grande de psicologia.

It's a big change in mindset.

É uma mudança grande de mentalidade.

It's easy for me to talk, it's harder to do.

Falar é fácil pra mim — fazer é mais difícil.

And we got to really go after this.

E a gente precisa ir atrás disso de verdade.

Number two. Almost every country is increasing their expenditures on armament defense is increasing and some in a more intense way.

Número dois: quase todo país está aumentando os gastos com armamento — defesa está subindo, e alguns de forma bem mais intensa.

Why are they doing for defense or attack?

Por que estão fazendo isso: pra defesa ou pra ataque?

India gung-ho.

A Índia, com tudo.

In Germany the parts manufacturer going to build defense equipment.

Na Alemanha, o fabricante de autopeças vai produzir equipamento de defesa.

Claro. Why?

Claro? Por quê?

If the money is going to go there, would that have an effect money available for investment.

Se o dinheiro vai pra lá, isso afeta o dinheiro disponível pra investimento?

That's the second point. Everybody looking for a choke point.

Esse é o segundo ponto. Todo mundo procurando um ponto de estrangulamento.

The third point. We were taught by practical people like you Never, ever rely on a single supplier and never, ever rely on a single customer.

O terceiro ponto: nós aprendemos com gente prática como vocês a nunca, jamais, depender de um único fornecedor — e nunca, jamais, depender de um único cliente.

Lesson. I'll take you through examples by hand.

A lição — vou mostrar com exemplos concretos.

Never ever rely for supply on one country because the countries are competing.

Nunca dependa de suprimento de um único país, porque os países estão competindo.

Never ever rely for critical things to supply for one country and the same thing for one country, for seven.

Nunca dependa de um único país para insumos críticos — e a mesma coisa vale para um único país como cliente.

These are three points I'd like you to take home as you do your planning.

São três pontos que eu gostaria que levassem pra casa na hora de planejar.

I move to have you reflect.

Agora quero que vocês reflitam.

The change in the world does not come out of the sky except for natural disasters.

A mudança no mundo não cai do céu — exceto os desastres naturais.

So which human beings are creating this change?

Então: que seres humanos estão criando essa mudança?

Name the human beings. It is human beings who are creating this change and they are not very many.

Nomeiem os seres humanos. São seres humanos que estão criando essa mudança — e não são muitos.

And this confusion of frustration.

E essa confusão, frustração.

Erratic. Or controlling supplies.

Comportamento errático. Ou controle de suprimentos.

So President Xi. Trump.

O presidente Xi. Trump.

Putin.

Putin.

I got three.

Já tenho três.

Who else? Chairman of fed in America.

Quem mais? O presidente do Fed americano.

They're fed policies affect a lot of countries policies.

As políticas do Fed afetam as políticas de muitos países.

You know that. Who else.

Vocês sabem disso. Quem mais?

Really what they think what they do, how they compete against each other is that creating a major shift?

O que eles pensam, o que fazem, como competem entre si — isso está criando uma virada grande?

And yet the global GDP runs.

E mesmo assim o PIB global segue rodando.

It does. What's my request?

Segue. Qual é o meu pedido?

These three. And you have some more for driving this change should you know what is their goal?

Esses três — e mais alguns que movem essa mudança: vocês deveriam saber qual é o objetivo deles?

Should you know how do you think should you know what early warning signals we can pick.

Deveriam saber como eles pensam? Deveriam saber quais sinais de alerta dá pra captar?

So the bigger companies are here.

As empresas maiores estão aqui.

We now have a war room in the war room.

Nós agora temos uma sala de guerra. Na sala de guerra,

We have intelligence. We have collecting information about these people from China, from the United States, particularly.

temos inteligência. Coletamos informação sobre essas pessoas — da China, dos Estados Unidos principalmente.

From Russia, because these are big companies.

Da Rússia — porque são empresas grandes.

They do that? Our mind is built productive and we are able to predict number of things, which I will give some prediction for you because I don't do that.

Eles fazem isso. Nossa mente é preditiva, e conseguimos prever várias coisas — e eu vou dar algumas previsões pra vocês.

These are real people doing that who are there.

São pessoas reais fazendo isso, que estão lá.

So read.

Então leiam.

It's available daily.

Está disponível diariamente.

How these three people, four people, five people are saying and actually acting.

O que essas três, quatro, cinco pessoas estão dizendo — e de fato fazendo.

Question give you one Volkswagen announced two weeks ago to take one hundred thousand people out.

Um exemplo: a Volkswagen anunciou duas semanas atrás que vai tirar cem mil pessoas.

It's a fact.

É um fato.

It's not done yet. We know the parts manufacturers are being bought by the Chinese in Germany.

Ainda não está concluído. Sabemos que os fabricantes de autopeças estão sendo comprados pelos chineses na Alemanha.

It's happening. Why are they doing that?

Está acontecendo. Por que eles estão fazendo isso?

Ask that question. Do the German chancellor has a choice?

Façam essa pergunta. O chanceler alemão tem escolha?

Ask that question. If they go to defense, what's going to happen to the commercial part of which they are?

Façam essa pergunta. Se eles migram pra defesa, o que acontece com a parte comercial — que é o que eles são?

By the way, it's not uncertain. Ask that question.

Aliás, não é incerto. Façam essa pergunta.

No, no, I'm not saying you debate good or bad.

Não, não — não estou dizendo pra debater se é bom ou ruim.

What is driving it? Who's driving it?

O que está movendo isso? Quem está movendo?

What does it mean, which way it is? That's the purpose behind that.

O que significa, pra que lado vai? Esse é o propósito por trás.

Trump is erratic the way I think.

O Trump é errático, na minha leitura.

But what's behind it?

Mas o que está por trás?

Why is he doing that? What's his goal?

Por que ele está fazendo isso? Qual é o objetivo dele?

See if you can figure this out. Do not figure it out.

Vejam se conseguem decifrar. Não é 'resolver'.

It's beyond our control. So now I'm going to take you through.

Está além do nosso controle. Agora vou levar vocês pela primeira parte.

The first part.

A primeira parte.

I'm in China. I'm Chinese boards.

Eu estou na China. Estou em conselhos chineses.

Fortunately, on the board, I coach people like the Baidu, his wife and so on And go to some fifty companies.

Membro do conselho, pessoalmente. Faço coaching de gente como o fundador do Baidu, a esposa dele — e visito umas cinquenta empresas.

See which companies? Americans going out, not going out.

Pra ver quais empresas americanas estão saindo, quais não estão.

What's happening? So we got a preview to these things.

O que está acontecendo? Então tivemos um preview dessas coisas.

So I want to lay out the strategy President Xi has and I will pose to have every question you have.

Então quero expor a estratégia que o presidente Xi tem — e vou me colocar à disposição pra toda pergunta que vocês tiverem.

This is based on facts, not opinions.

Isso é baseado em fatos, não em opiniões.

And you can verify those facts. They are hard available through the sources you have what they are.

E vocês podem verificar esses fatos. Estão disponíveis nas fontes, vocês sabem quais são.

It all began in two thousand and nine with President Hu, and he came to the conclusion that if they allow China on the American pattern, CCP will be threatened, will be threatened.

Tudo começou em 2009 com o presidente Hu, que chegou à conclusão de que, se permitissem que a China seguisse o padrão americano, o Partido Comunista estaria ameaçado — estaria ameaçado.

So then it began clearly that we must reduce or even eliminate the Democratic base, American anchor of democracy.

A partir daí ficou claro: precisamos reduzir, ou até eliminar, a base democrática, a âncora americana da democracia.

Do it without firing a shot.

E fazer isso sem disparar um tiro.

This is in Mandarin, by the way.

Isso está escrito em mandarim, aliás.

A guy named Doshi correct that out.

Um sujeito chamado Doshi decifrou isso.

And then they're saying we want to create the CCP based economic order around the globe.

E aí eles dizem: queremos criar uma ordem econômica baseada no Partido Comunista ao redor do mundo.

That's the basic goal there. So the strategy evolved.

Esse é o objetivo central. Então a estratégia evoluiu.

First, President Xi selected ten industries.

Primeiro, o presidente Xi selecionou dez indústrias.

They announced their specific.

Eles anunciaram — são específicas.

And here is the business model he required.

E aqui está o modelo de negócio que ele exigiu:

China produces total capacity in China equal to ninety percent of the world demand.

a China produz capacidade total equivalente a noventa por cento da demanda mundial.

I'd like you to absorb that. You're going to be a victim of it.

Quero que vocês absorvam isso. Vocês vão ser vítimas disso.

I can tell you the industries produce capacity in China up equal to the ninety percent of the world.

Posso dizer quais são as indústrias: produzir na China capacidade igual a noventa por cento do mundo.

Demand it all and collect the foreign exchange.

Vender tudo e embolsar a moeda estrangeira.

Did I come out?

Fui claro?

Clearly it's measurable.

É claramente mensurável.

Solar panels.

Painéis solares.

They have ninety seven percent market share in the world.

Eles têm noventa e sete por cento de participação de mercado no mundo.

Seven years ago, America had. So when you create ninety percent capacity, what happens to the unit cost?

Sete anos atrás era a América. Então, quando você cria noventa por cento de capacidade, o que acontece com o custo unitário?

And you are forced to sell it all.

E você é obrigado a vender tudo.

Take your losses. You begin to sell at the marginal cost.

Assumir o prejuízo. Você começa a vender pelo custo marginal.

There is no way you can compete against that.

Não tem como competir contra isso.

These are facts. First ten industries.

Isso são fatos. Primeiro dez indústrias.

Next ten. And now it is the third batch of next ten.

Mais dez. E agora é a terceira leva das próximas dez.

Are you going to be happy? I can tell you the industry is going to you're going to see that in five years.

Vocês vão ficar felizes? Posso dizer quais são — vocês vão ver isso em cinco anos.

Very predictable y predictable because we know he built excess capacity.

Muito previsível. Por que previsível? Porque sabemos que ele construiu capacidade excedente.

So then, you know, there's an anchor. It's going to come unless you do something to check.

Então você sabe: a âncora vem — a não ser que se faça algo pra conter.

So this way. China gets the money that comes from trade surplus.

É assim que a China consegue o dinheiro que vem do superávit comercial.

Last year it was one point two five trillion.

Ano passado foi 1,25 trilhão.

This year I forecast 1.8 trillion.

Este ano eu projeto de 1,8 a 3.

Hard cash is used to give money to seventy nine countries, build roads, military things of that kind.

Dinheiro vivo, usado pra financiar setenta e nove países, construir estradas, coisas militares desse tipo.

It's all their. Idea.

Está tudo lá. É a ideia.

If you have not felt it, it's a fact.

Se você ainda não sentiu — é um fato.

President. She has done that.

O presidente Xi fez isso.

He at will, can stop almost any industry by not supplying the critical ingredients for that industry.

Ele pode, à vontade, parar praticamente qualquer indústria simplesmente não fornecendo os insumos críticos daquela indústria.

Then for magnets in auto, India, Europe, the United States.

Fez isso com os ímãs — no setor automotivo, na Índia, na Europa, nos Estados Unidos.

He has ingredients that comes into pharmaceuticals, ingredients in chemical industry.

Ele tem os insumos que entram nos farmacêuticos, os insumos da indústria química.

He now has that power to stop an industry by not supplying those things.

Ele agora tem esse poder de parar uma indústria não fornecendo essas coisas.

Unless you have a way to deal with it.

A não ser que você tenha um jeito de lidar com isso.

This will be the power he's going to use.

Esse será o poder que ele vai usar.

Before I shift one more idea.

Antes de eu passar pra mais uma ideia:

AM I coming out? Clearly. It's in the book.

Fui claro? Está no livro.

We'll get you the book. It's fact based.

Vamos providenciar o livro pra vocês. É baseado em fatos.

You can measure it. Number of shares, market share.

Dá pra medir: número de ações, participação de mercado.

And then please note the.

E, por favor, reparem…